Professionell Verhandeln

 "Wir können die Windrichtung nicht bestimmen, aber wir können lernen, die Segel richtig zu setzten."
(unbekannt)

Verhandlungsgeschick ist kein Zufall, sondern vielmehr das Ergebnis beobachtbareer techniken, Fähigkeiten und Eigenschaft

Unter Verhandeln verstehen wir nach Verar Brikenbihl jede zwischenmenschliche Gesprächssituation, in welcher mindestens einer der Partner ein konkretes Ziel zu erreichen versucht. Insofern verhandeln wir mehr oder weniger jeden Tag, ob mit Geschäftspartnern, Kunden, Arbeitskollegen, Vorgesetzten, dem eigenen Partner oder Freunden. Dabei haben wir die Wahl zwischen verschiedenen Verhandlungsstrategien, je nachdem ob wir in Verhandlungen kooperativ ein gemeinsames Ziel erreichen oder aber ohne Zugeständnisse das eigene Ziel durchsetzten wollen.

Ihr Nutzen/Ziel:

In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmer verschiedene Verhandlungsstrategien sowie Verhandlungspartner und dem Umgang mit diesen kennen, um Verhandlungen souverän zu führen und den erwünschten Abschluss zu erzielen.

  • Sie lernen Basicis zwischenmenschlicher Verhandlungssituationen kennen

  • Sie erkennen verschiedene Verhandlungstypen

  • Sie erlernen die Technik zur richtigen Vorbereitung einer Verhandlung

  • Sie erwerben Verhandlungs- sowie Argumentsrhetorik

  • Sie werden mit sinnvollen Fragetechniken vertraut

  • Sie finden einen einvernehmlichen zufriedenstellenden Abschluss

  • Sie wissen wie man Verhandlungen effektiv nachbereitet - nach der Verhandlung  ist vor der Verhandlung

  • Sie üben praktisch Verhandlungsgespräche optimal zu führen.

Inhalte:

  • Grundlegendes zum Führen von Verhandlungen
    * Grundlagen zwischenmenschlicher Beziehungen
    Die verschiedenen Verhandlungspartner und der Umgang mit ihnen

  • Verschiedene Verhandlungsstrategien und deren Merkmale

  • Argumentationstechniken und Verhaltensrhetorik

  • Phasen in emem Verhandlungszyklus

* Zielsetzung
* Zielgerichtete Vorbereitung
* Die richtigen Fragen stellen
* Vorteil-Argumentationstechniken
* Einvernehmen erzielen
* Der souveräne Abschluss

  • Schwierige Verhandlungssituationen meistern

  • Nachbereitung von Verhandlungen

  • Praktische Verhandlungsführern anhand eigner Verhandlungsfälle

  • Eigene Verhandlungsfälle

Zielgruppe:

 Mitarbeiter, Führungskräfte

Teilnehmerzahl:

 Max. 12 Personen

Seminardauer:

 2 Tage

Ort:

 Inhouse oder durch uns organisiert

Referentin:

 Frau Tina Mehlig

Seminarmethoden

 Trainer-Input, Einzel- und Gruppenarbeit, Übungen, Rollenspiele, Feedbackgespräche.

Konditionen:

Bitte sprechen Sie uns an.

 Führungskräfte buchen unsere Veranstaltungen gerne auch als Coaching.
Sehr gerne! Bitte rufen Sie uns an.
Der Vorteil unserer Inhouse-Seminare ist, dass wir flexibel auf Ihre firmenspezifischen
Wünsche und Vorstellungen eingehen können. Das betrifft sowohl den Inhalt als
auch den zeitlichen Ablauf unserer Schulungen. 

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